Curso de modelado con pasta de papel – Clase Extra

Curso de modelado con pasta de papel - Clase Extra

Especial para profesionales: cómo poner precio a tus obras

 

¿Cuánto puedes (y debes) pedir por tus piezas?

Eres artesano del papel y el cartón:

  • Te dedicas a hacer lo que te apasiona.
  • Puede que lo hayas hecho sin cobrar nada (para ti,tu familia y tus amigos), antes de convertirlo en tu forma de vida.
  • Le dedicas mucho tiempo a cada pieza, ¿cómo vas a ponerle precio en función del tiempo dedicado? Piensas: ¡No habrá quien lo pague!
  • Los materiales son tan baratos que ni los incluyes en los costes.

¡Cuánto nos cuesta a los artesanos valorar nuestro trabajo!

¿Qué tienes que tener en cuenta al poner tus precios y al hacer un presupuesto?

Aquí tienes un listado básico de puntos a tener en cuenta, calcular e incluir en tus precios y presupuestos. Se puede complicar si, por ejemplo, importas materiales y/o exportas tus piezas. Pero como mínimo ten en cuenta esta lista, incluso antes de empezar a desarrollar un proyecto.

Materiales (y transporte)

Aunque los materiales sean baratos o a coste 0, haz una lista completa.

Calcula el coste de transporte para desplazarte para comprarlos o conseguirlos, o los gastos de envío si los compras, por ejemplo, por internet.

Tiempo

Aproxima el tiempo que dedicas a recopilar el material y a preparar la zona de trabajo.

Calcula o estima el tiempo que tardas en hacer la pieza. Aunque los tiempos de secado no estarán incluidos, puede que los tengas que tener en cuenta si no puedes hacer nada más hasta no haber acabado la pieza, por ejemplo por falta de espacio.

Aproxima el tiempo que dedicas a recoger el espacio una vez acabada la pieza.

Aproxima el tiempo que dedicas a preparar la pieza para entregarla al cliente, al intermediario o a la empresa de transporte.

Ten en cuenta que mientras estás haciendo todo esto no puedes hacer nada más.

Costes fijos y variables

Aquí tienes que incluir el alquiler del taller, gastos de agua, electricidad, gas u otros combustibles, conexión a internet, mantenimiento de página web, blog y/o tienda virtual, gestoríatasas y cuotas (por ejemplo, seguridad social).

Incluye también la amortización de maquinaria, herramientas y equipo informático.

Embalaje y transporte

Calcula el coste del packaging, aunque sea una simple bolsa.

Si has de enviar tus piezas, incluye el coste del embalaje y del envío.

Impuestos

Incluye aquí los impuestos directos y las tasas en el caso de las exportaciones.

Tu margen

Aunque este punto puede estar incluido en el de Tiempo si todo lo haces tú mismo, tenlo en cuenta y sepáralo si quieres:

  • Subcontratar una parte del trabajo.
  • Valorar tu diseño.
  • Valorar tu promoción y trabajo comercial.
  • Tener un margen para dedicar a nuevos proyectos.

Este margen lo calcularás como un porcentaje de los costes. Como ejemplo, puede ir del 0% si consideras que con lo que has incluido en el tiempo es suficiente, al 200% o más.

El margen para tiendas y otros intermediarios

Éste es un punto delicado y clave para poner el precio final.

No es nada fácil negociar estos márgenes.

Mis consejos:

Intenta que los precios de venta al público de tus piezas sean iguales en todos los puntos de venta.

Fija tú el precio de venta al público, en el que ya habrás incluido el margen de los intermediarios.

Como ejemplo, puede ser un 30% del PVP (aunque hay tiendas que sólo trabajan añadiendo el 100% a su precio de coste).

Precio de Venta al Público (PVP)

Una vez calculados los costes, márgenes, y seguramente redondeando, llegarás a un PVP.

Unos ejemplos de fórmulas

[Materiales + Tiempo + Costes (fijos y variables)+ Embalaje] x 2 (tu margen) + Transporte= Precio de coste

Precio de coste + Margen intermediarios + Impuestos = PVP

Otra manera de calcular precios, para hacer presupuestos de piezas a medida

Cuando te piden una pieza a medida va a ser muy difícil calcular el precio como arriba. O imposible si no has hecho antes nada parecido.

Para hacer presupuestos a medida puedes utilizar este otro método:

  • Valora cual quieres que sea tu Sueldo Semanal Bruto, del que tiene que salir tu sueldo neto y pagar todos los gastos e impuestos. Al principio puede ser un mínimo en el que te sientas cómodo, cuando tengas más experiencia ya lo irás subiendo.
  • Estima las Semanas que necesitarás para desarrollar el proyecto. Multiplícalo por 2.
  • Calcula: PRESUPUESTO = Semanas x Sueldo Semanal Bruto

Si el cliente te pide un presupuesto detallado (diseño, precio por pieza, packaging, etc.), desglósalo en base a este cálculo.

Unos ejemplos de mis piezas y precios

Piezas “estandarizadas” o con algo de personalización

titeres_guante

titeres_guante2

Títeres de guante. 35 cm. Personalizados a partir de fotografías.
Precio por pieza: 40 – 60 €, depende de los complementos

 

lucifer

Títere catalán, Lucifer. 50 cm.
PRECIO: 150 €

 

Piezas a medida

figuras

Figuras a partir de dibujos del cliente. 25 cm – 40 cm
Precio por pieza: 180 € – 240 €, depende de la complejidad

 

bailaora

FIGURAS de grandes dimensiones. 170 CM (en fase de estudio)
PRECIO POR PIEZA (DEPENDIENDO DE LA COMPLEJIDAD): 1.800 € o más

 

Si tienes dudas o comentarios, déjalos aquí abajo.